：我们的项目是“光启花开”——基于植物生长全数据管理的智能农业照明系统。选择这一个项目是因我们广西是全国的农业大省，因此农业的发展是很重要的，而且近年来国家在“十三五”规划中对我们广西的农业发展很看重，我们扶贫的“光启花开”项目正是与农业发展相关联。

  张星福答：首先是团队合作，因为我们要找到与我们项目相契合的成员，所以我们就向各个学院发布了招募启事，寻找个各个专业的人才。第二，咱们进行了外联交涉，与合作社以及一些公司都有合作。第三，商业策划书的撰写与完善，第四就是积极进行路演活动。

  张星福答：第一是专利优势，有一些参赛团队只有一项或是两项专利，而我们团队拥有三项国家专利。第二是我们的技术非常成熟，我们已与广西大学的农学院合作，理论上已经进行了相关的研究，事实上我们已跟融安县的农产品合作社开展合作。实践表明，我们的农产品一亩增加了1000块钱的收益。

  4、记者问：恭喜你们在本次大赛中获得金奖的好成绩。您觉得之前参加的比赛对此次获得金奖有什么帮助吗，能和我们谈谈现在的获奖感受吗？

  张星福答：美丽的宝石总是需要不停的打磨，才能够绽放出它们的光芒。正如我们的项目，经过多次比赛的磨练，才能绽放现在这一个项目的光辉。作为全区大赛金奖项目，我感觉是责任与前进并行，我们有必要给大家展示出大学生良好的创新创业精神。下一步，如何取得突破在国奖中获得好成绩是我们的目标。

  张星福答：我们来这里比赛获得更多的经验都是为冲击国奖做准备。我们很想听听评委老师对我们项目的指导意见，也会根据评委老师们提出的意见做修改，使我们的项目更加完善。

  张星福答：我认为参加这个比赛可以累积社会经验，提升个人在创业这方面的能力。如果你在参加这个比赛的过程中，只是半路出家，参加之后做得马马虎虎，你绝对会在这个路途上败下阵来，只有勇于拼搏，勇于奋斗的人才能最终达到胜利的彼岸。对我们就业的人来说也是这个样子，如果只是浪浪荡荡马马虎虎地就业的话，你的就业生涯就会非常辛苦，相反，你满怀激情地去做，你的就业生活就会很开心有动力。我觉得运营我们的项目总体来说是一个开心快乐的过程。

  张星福答：玉林师范学院绿化十分好，而且伙食总体来说还是偏上的，用餐的时候食堂工作人员的服务态度十分好。不仅如此，玉师的同学们也都非常热情洋溢。看了玉师的几个项目，玉师学生都非常有活力和创造力，很赞赏玉师与当地社会的深层次地融合，有机会希望多来玉师深入交流。

  1、记者问：同学您好，请问你们开展这一个项目的初衷是什么？这款“滤油大师”产品的优势有哪些呢？

  何飞答：初衷是我们在下工厂时发现现在的滤油机效率较低，而且会产生二次污染，所以我们想研发一款新的机器来解决这样一些问题。我们经过调查发现柳州工厂的滤油设备大多为滤芯式，滤油孔径较大，过滤效果不佳；而滤油孔孔径较小的滤芯成本又大，且工艺复杂，容易堵塞。我们研发的这款智能离心式滤油机的滤油效率高，约为滤芯式滤油机的两倍，且滤油效果好，达到了国际标准NAS8级，无耗材、无需更换滤芯，更不会有二次污染现象。

  2、记者问：我们还想仔细地了解你们这一个项目的应用方向以及社会受众人群是哪些呢？

  叶源答：我们的项目主要是应用于市场上废润滑油的过滤，能够为废润滑油带来更多的价值，减少废油对自然环境和人身安全的危害。

  3、 记者问：你们这一个项目以后要走向社会的，在成果转化的过程中，你们觉得“滤油大师”项目有哪几个方面是需要改进或提高的吗？

  叶源答：我觉得我们这个“滤油大师”项目还要在校外进行更多的市场调查与研究，然后针对用户意见改进我们这一个项目，让其更快地扩大市场。我们现在还在比赛中慢慢打磨我们的项目，计划以后是先做好柳州市场，再慢慢扩大到广西市场。在学校的帮助下，与其他公司合作接洽，慢慢把项目给推送出去，争取做一个服务于本地的企业。

  4、记者问：从报名参赛到如今进入广西区决赛，这些日子你们是怎么样度过的呢？中间经历了哪些记忆深刻又难忘的事情呢？

  叶源答：为了强化我们的比赛材料，能够拿到理想的成绩，我们有近两个月是在熬夜中度过的。在此期间我们团队因为项目产生过摩擦，但是也在解决掉问题的过程中，大家的关系也变得更团结，在工作过程中逐步了解队友的思维方法，做到最大限度的求同存异。和别的团队相比，别的团队可能有十个人，而我们的团队只有5个人，虽然人手比较少，但我们都很荣幸自己能成为这个团队的一员。

  5、记者问：从当初参赛到进入决赛，学校和指导老师都给予了你们哪些支持和帮助呢？对你们的比赛都产生了哪些作用？

  叶源答：学校和指导老师都给予了我们很大的帮助，广西科技大学拥有一个创业孵化基地，基地中有一个名为“大学生科创中心的组织”，我们有什么样的问题都会向科创中心反映，然后基地就会来帮我们解决这样一些问题。我们不太熟悉商业计划书的书写，指导老师专门来对咱们进行培训指导。因我们主要做技术，遇到困难时老师都会教我们对这一个项目进行打磨。也就是说，我们一个项目出来比赛，后面会有很多人在支持让我们，没有他们的付出，我们项目做不到现在这样的程度。

  叶源答：坚持！还要有一个坚强的意志。从团队组建到我们现在正在注册公司，其中有各种各样的困难，在短短两个月内要完成这些，没有一个坚强的意志是不可能做好的。如果做不到意志坚定，我们也是很难拿出这个作品的，所以我认为坚持很重要。

  团队成员答：有一次，我们从山里走出来，但是路边没有路灯，整个道路都是漆黑一片，我们就想着如何能够突破山区用电困难的问题。那时，远处传来水流的声音给了我们灵感，我们就想通过利用便利的水资源发电，解决用电困难问题。

  团队成员答： 从2012年产品的研发到2018年初产品制作的完成，我们的准备工作经历了一个漫长的阶段。首先是创业计划书的底稿修改，然后是产品制作、调试等一系列工作，参赛两个月前，我们还在进行调试。

  3、记者问：从开始研发到研发成功，这六年多的研发时间，中间是否会遇到瓶颈时期？

  团队成员答：每个阶段都会遇到技术上的瓶颈期，比如之前就遇到产能量转换的结构方式和电能稳定输出的设置的难题，我们就需要反复翻阅资料，向参加比赛的专家评委学习交流，根据他们给出的意见，寻找处理问题的突破点。总的来说，我们的研发过程是一个曲折前进的过程。

  团队成员答：没有，这是我们第一次参加这种比赛。因为之前产品一直在研发阶段，还是半成品，我们不希望拿半成品展现给大家，能体现出来的产品必然要是最完美的。

  团队成员答：我们的团队由3名研究生、7名本科生组成。考虑到团队需要一个明确的发展趋势，而且每个成员的专业方向也不一样，所以我们是通过你自己的特长，确定自己所负责的领域，然后各司其职，发挥各自的优势。我们始终相信这样的分工合作会更利于平常团队工作的顺利开展。

  团队成员答：每个团队的项目都有自己的优势，但是我们始终相信我们团队的项目是独一无二的。至今我们的产品已获八项专利，四项国家实用新型专利，两项国家发明专利，还有两项国家发明专利(正在审核)。而且我们利用清洁能源——波浪发电，在当今环境污染一天比一天突出的情况下，我们的项目更趋于环保，更具有现实意义。此外，现在人们对电力的需求比较大，我们的项目产品供电能满足一部分市场的需求。

  团队成员答：最大的意义就是让我们变得更好。参加本次比赛就接受专家评委对我们项目产品的质疑和建议，他们的质疑和建议在某一些程度上是给我们指明了接下来产品需要改进的方向，这样有助于我们的产品得到完善。

  团队成员答：玉林师范学院的志愿者非常积极，他们身上体现着乐于助人的品质。比如刚刚我们应该一个排插，志愿者就马上给我拿来了，动作非常迅速，给你们点赞！此外，学校校园的占地面积大，活动范围广，绿化也很好，这些都给我们留下了很好的印象。

  团队成员答：我们的团队研发出的一种拥有多项知识产权的新产品——具有自感知能力的钢绞线，这是一种新型的建筑材料，可实时监控建筑结构的受力状态，根据检验测试到的数据对建筑结构的整体健康情况做分析。我们的项目可以大范围的应用于大型桥梁、索网以及场馆等重大结构工程，具有广阔的市场前景。

  团队成员答：我们团队由土木工程专业、材料工程专业的学生组成，并且有结构领域的专家为咱们提供技术指导，其中我们的指导老师朱万旭教授曾参与500m口径射电望远镜关键部分的设计和建设工作。

  团队成员答：主要有以下两点：一是我国钢绞线生产的基本工艺的发现已经基本上与国际同步，该行业技术更新停滞不前，此时，需要一个新思路来促进产业升级，而我们的产品满足了这一要求。二是当下工程质量主要从设计、监管、施工三方面来监控。而我们的产品则能够最终靠一个确切的数值，直观地反映工程质量问题。

  团队成员答：具体表现在知识产权方面。如果学生创新创业并成立公司，以学校为发明权人申请的专利都可以陆续转入各个公司中。并且学校会根据各个创业团队的情况，每个学期会给予相应补助。学校拥有国家科技园，为创新创业发展团队提供场地支持。

  5、记者问：您认为这个项目有存在不足的地方吗？如果有的话，后续将怎么样改进呢？

  团队成员答：目前来说，最关键的是提高技术壁垒。技术保密对一个公司的生存而言是至关重要的。其次是技术的一直更新，只有不停地改进革新更新，才能更大限度地保证技术安全。举个例子来说，可能今天你能拿到我的技术，但过了今天，我的技术更新升级，你拿到的技术就过时了。总而言之，这些都是公司运营风险控制的范畴，我觉得这些都是以后我们要注意到的重点。

  6、记者问：在今天的开幕式上，在大家的共同见证下，广西启迪之星科技有限公司与你们的项目进行了签约，请问签约后项目的发展趋势较之之前是否有所改变？

  团队成员答：基本的发展趋势在我们团队内部是有统一口径的，现在产品的推广只是为以后公司的转型奠定基础，中期我们会整合已有数据建立工程安全预警的平台；其次，我们打算把我们的产品推到国家的一些重点项目或超级工程，最后，我们会把所有监测到的数据整合起来，建立一个数据服务平台，从一个技术输出型的公司转变为集研发、数据采集服务、结构安全评估、数据共享服务的企业。

  1、记者问：老师您好，请问您在团队创业中扮演怎样的角色？与广西启迪之星科技有限公司签约后，对团队有何积极的作用？

  黎魏华答：我和我们学院的龚瑜桐副院长在团队中是指导老师，在指导学生创业时，更多的是引导学生如何运用专业相关知识去投身创业的实践，课堂上更多的是教授理论知识。我觉得签约后，给了我们将项目做得更好的信心，同时也不断激励着我们团队融入市场，将创业项目投入实践，建立更完善的企业。

  2、记者问：祝贺你们的项目成功签约，并在区赛中获得金奖。当得知这一条消息时，您的心情是如何的？

  蔡小玲答：我的内心是无比激动的，心情非常愉悦并且感到很自豪，感觉自己的努力得到了认可。

  蔡小玲答：我们的优势是充分的利用地域特色和专业相关知识，打造出具有独特的区域优势、强大的学术研究团队和种植技术、悠久历史背景和文化互联网全系营销模式、深度开发市场多元化嫁接的营销手段、坚持电子商务发展模式、坚持多重质量检验通道确保全系产品安全六项的项目特色。

  蔡小玲答：首先从建立项目到通过学院、学校以及区里的评选，我们做了很大的努力。结合小组成员、指导老师以及专家的建议完善策划书，然后一方面进行市场分析、市场调查与研究和查找材料，另一方面还要做好当地考验查证和答辩准备工作。项目能够获奖首先离不开指导老师和学校的支持和帮助。学校给了我们一个锻炼的平台，指导老师一直给予我们很多的帮助和指导。其次是团队的共同努力，我们大家常常在网上交流，线下常在商学院的创业基地交流探讨。

  成丽莹答：我们有两个主要任务，第一个将从中药港收购到的药材做包装销售，第二个是通过经营自己的网络站点进行产品宣传。后期我们还会进行各方面的完善，开展线上线下宣传，创建微信公众号、微博等一些宣传平台。

  成丽莹答：我们小组成员涉及财务管理、经济学、市场营销、电子商务、信息管理与信息系统、信息与计算科学、制药工程七个专业，所以小组成员之间分工很明确。根据成员的专业特色和自身优势，我们分工完成了项目策划书的撰写、制作财务报表的制作、市场分析、对接中药港的药材检测以及网站建设等不同任务。虽然分工明确，但团队里的很多成员都是校、院学生会的主要负责人，平时工作都很忙。庆幸的是工作中大家都能互帮互助一起克服困难，所以我们的项目进展得十分顺利。

  蔡小玲答：态度和能力。作为学生团队我们第一步要具备不断学习的心态，然后要有创新意识和创造新兴事物的能力，更重要的是团队之间紧密合作并且具备不断挑战未来的勇气。

  梁慧敏答：参加这类比赛，我们都收获了很多。第一个收获的是友谊；第二个是加强对自身专业的了解，将自己的专业相关知识运用在实践中，同时还能拓宽视野；第三个是对创业的大概方向有一定的认识和了解，如果以后我们要进行创业，现在也打好了一定的基础；第四个是我们的学习能力、创造新兴事物的能力、挑战能力都得到了很好的提升。所以我很希望师弟师妹们都能热情参加进创新创业的行动中。

  记者伍玉辉、蓝健文、陆伟萍、肖海珍、曾秋玲、陆敏、刘艳梅、赵芳、郑彩霞、陆新新、陈沛贤、何海丹、吕金红、韦锦林、满益岚、廖红、谢丹红、陆丽梅